Không vội gọi vốn: điều cần có trước là một doanh nghiệp sẵn sàng

Sau khi tôi chia sẻ về việc chuyển sang tư duy "cơ chế vốn", nhiều người hỏi: vậy bây giờ anh đi gọi vốn luôn à, đã chuẩn bị được gì rồi? Câu trả lời của tôi có thể khiến một số người bất ngờ. Tôi chưa vội chốt bất kỳ khoản đầu tư nào. Việc tôi đang làm là đưa doanh nghiệp vào trạng thái sẵn sàng.

Hơn hai năm vận hành và những người dẫn đường

Hành trình này không bắt đầu từ hôm qua. Đó là hơn hai năm trực tiếp vận hành, nếm đủ vị đắng ngọt của thị trường. Tôi vẫn biết ơn người anh mentor đầu tiên, người đã dẫn tôi những bước đầu và cho tôi nền tảng tư duy để đi tiếp. Thời đó tôi cũng đã học về elevator pitch, về pitch deck, cũng làm slide và tính toán số liệu khá kỹ.

Nhưng nói thật, những con số ấy khi đó vẫn nằm trên giấy. Chúng là kế hoạch, là giả định chưa được kiểm chứng trọn vẹn, nên làm xong tôi vẫn thấy lấn cấn, chưa đủ tự tin.

Khác biệt của hiện tại: kết quả thực tế

Khi đồng hành cùng anh Hải H Nguyễn (Forbes Under 30 Asia 2017, Founder & Fundraising Coach tại BeginGuru) để tái cấu trúc HOPE CORP, tôi thấy rõ sự khác biệt. Thứ tôi mang ra trao đổi bây giờ không còn là dự tính. Nó là kết quả thực tế sau hơn hai năm vận hành:

• Khách hàng phản hồi ra sao?
• Sản phẩm đi vào thị trường như thế nào?
• Mô hình vận hành đã được tối ưu chưa?

Pitch deck lúc này không còn là tập hồ sơ xin tiền. Nó là một bản báo cáo thành quả, có sức nặng của sự thật (traction), đáng tin hơn nhiều so với những bản kế hoạch đẹp trên giấy ngày trước.

Vẽ lại bản đồ cùng chuyên gia

Tôi đang tiếp thu kiến thức từ anh Hải để vẽ lại hoàn toàn bộ pitch deck của HOPE. Công việc còn dang dở, vì đây là giai đoạn đập đi xây lại tư duy quản trị nằm bên trong bản vẽ ấy. Tôi không còn giới thiệu HOPE như một doanh nghiệp bán sản phẩm đơn thuần, mà như một bức tranh tổng thể về hệ sinh thái sức khoẻ và giáo dục.

Vì sao làm điều này: tâm thế sẵn sàng

Mục đích của tôi lúc này không hẳn là chốt ngay một khoản đầu tư. Tôi muốn tìm những người đồng hành phù hợp, cùng chung hệ giá trị về một lối khởi nghiệp chân chính. Quan trọng hơn, tôi muốn đưa doanh nghiệp vào trạng thái sẵn sàng: hệ thống quản trị chặt chẽ, minh bạch, chiến lược sắc bén.

Để làm gì? Để khi cần nguồn lực mở rộng, chúng tôi có thể bắt đầu quá trình gọi vốn ngay, không phải chuẩn bị từ đầu. Đó là tư duy của người làm chủ cuộc chơi: không đợi đến lúc khát mới đào giếng, mà xây hồ chứa nước ngay khi trời còn nắng.