Khi con số được chốt: nguyên tắc và tâm thế của người có quyền lựa chọn

Hôm nay, trong buổi họp Ban lãnh đạo cùng cố vấn chiến lược, chúng tôi ngồi lại thẩm định lần cuối và chốt bảng Định giá doanh nghiệp (Valuation).

Nhờ có kinh nghiệm thực chiến và sự chuẩn bị từ trước, việc xây dựng các chỉ số tài chính lần này diễn ra khá thuận lợi và rõ ràng. Khi tôi trình bày bảng định giá, con số mà tôi, ở vai trò founder, đưa ra đã nhanh chóng nhận được sự đồng thuận từ góc nhìn dày dạn của vị cố vấn. Ông đánh giá đó là một mức định giá sát sườn: vừa với nội lực hiện tại, đủ tầm cho tương lai, và quan trọng nhất là công bằng cho cả người đi trước lẫn người đến sau.

Nguyên tắc của sự tôn trọng

Đến lúc này, những mảnh ghép quan trọng nhất như Financial Projection và Exit Plan đã hoàn thiện. Trước đó, nhiều người thúc tôi chỉ cần đưa ra một con số "cần bao nhiêu".

Tôi giữ nguyên tắc: không đưa một con số định giá áng chừng khi chưa cho đối phương thấy bức tranh toàn cảnh. Sự nghiêm túc trong từng bảng biểu là lời cam kết uy tín nhất tôi có thể gửi tới đối tác. Hiện tôi đang hoàn thiện những phần cuối của Pitch Deck để sẵn sàng cho các buổi trao đổi chính thức với nhà đầu tư.

Quyền lựa chọn của cả hai phía

Có định giá chuẩn và hồ sơ đầy đủ, tôi tự tin bước vào giai đoạn gặp gỡ. Nhưng tôi muốn xác định rõ tâm thế: hợp tác là sự lựa chọn từ hai phía, không chỉ là quyền của nhà đầu tư.

Tôi có tiêu chí của mình, nhà đầu tư có khẩu vị của họ. Với danh sách nhà đầu tư thiên thần tiềm năng, tôi dự kiến đi theo quy trình sau:

• Ai thực sự quan tâm và nghiêm túc: ký thoả thuận bảo mật (NDA) để xem Data Room.
• Ai thấy khớp về tư duy và tầm nhìn: ký thoả thuận giữ chỗ cho các giai đoạn đầu tư sắp tới.
• Ai chưa phù hợp ở thời điểm này: tôi xin hẹn lại ở một giai đoạn sau.

Tìm người đồng hành

Hành trình này không phải là đi thuyết phục ai đó cứu hay cho mình tiền. Với nội lực và đà tăng trưởng hiện tại, tôi tin chúng tôi có thể theo đuổi các mục tiêu tài chính của mình bằng sức của chính đội ngũ.

Vậy vì sao vẫn gọi vốn? Vì tôi muốn tìm những người đồng hành: những mảnh ghép cộng hưởng để cùng đi nhanh hơn, cùng kiến tạo giá trị lớn hơn mà một mình sẽ mất nhiều thời gian hơn.

Cánh cửa của HOPE đang mở, nhưng dành cho những người thực sự trân trọng giá trị và sẵn sàng cam kết. Chúng ta đến với nhau bằng sự đồng lòng, chứ không chỉ bằng những con số.