数字が確定したとき：選択権を持つ者の原則と姿勢

本日、経営陣と戦略顧問との会議で、最終確認を行い、企業評価額（バリュエーション）を確定しました。

実践経験と事前の準備のおかげで、今回の財務指標の構築は比較的順調で明快に進みました。評価額の表を提示すると、創業者として私が示した数字は、経験豊富な顧問の目から見ても、すぐに同意を得られました。顧問は、現在の実力に見合い、将来にとっても十分な規模で、何より先に参加した人にも後から加わる人にも公正な、ちょうどよい評価額だと評価してくれました。

敬意の原則

現時点で、Financial ProjectionとExit Planという最も重要な要素が完成しました。それ以前には、多くの方から「いくら必要か」という数字だけ出してほしいと急かされました。

私は一つの原則を守っています。相手に全体像を示す前に、おおよその評価額を提示することはしません。一つひとつの資料に真剣に向き合うことが、パートナーに差し上げられる最も信頼できる約束だと考えています。現在は、投資家との正式な対話に備え、Pitch Deckの最終部分を仕上げています。

双方に選択権がある

適正な評価額と整った資料を持って、私は自信をもって面談の段階に入ります。ただし、姿勢は明確にしておきたいと思います。協力は双方の選択であり、投資家だけの権利ではありません。

私には私の基準があり、投資家にはそれぞれの投資方針があります。見込みのあるエンジェル投資家の方々とは、次のような流れを想定しています。

• 本当に関心があり真剣な方：NDA（秘密保持契約）を結び、データルームをご覧いただきます。
• 考え方とビジョンが合うと感じていただいた方：今後の投資ステージに向けて枠を確保する予約契約を結びます。
• 現時点では合わない方：改めて後の段階でご相談させてください。

同行者を探して

この道のりは、誰かに助けてもらったり、お金をもらったりするよう説得するものではありません。現在の実力と成長の勢いがあれば、チーム自身の力で財務目標を追求できると考えています。

それではなぜ資金調達をするのか。同行者を見つけたいからです。互いを補い合い、より速く進み、一人では時間のかかる大きな価値を共に築ける仲間です。

HOPEの扉は開いています。ただし、価値を大切にし、コミットする覚悟のある方のためです。私たちは数字だけでなく、志を共にして結ばれたいと考えています。