Gọi vốn xong rồi làm gì: dám chi đúng chỗ để lớn nhanh

Trong bản hồ sơ gọi vốn vừa hoàn thiện, slide khiến tôi trăn trở nhiều nhất không phải là "sản phẩm là gì", mà là "Use of Funds" - kế hoạch sử dụng vốn.

Giới đầu tư có một câu tôi hay nhớ: "Tôi đưa tiền không phải để ông cất vào két cho an toàn. Tôi đưa tiền để ông dùng làm đòn bẩy, biến một đồng thành mười đồng." Câu này nhắc tôi về ranh giới mỏng giữa tiết kiệm và bỏ lỡ cơ hội.

Vốn là công cụ tăng tốc

Tôi thấy hai kiểu sai ở các founder. Kiểu thứ nhất: gọi được vốn thì chi vào những thứ bề nổi. Đó là đốt tiền. Kiểu thứ hai: vì ám ảnh quá khứ thiếu thốn, cầm tiền xong không dám chi, việc gì cũng tiếc, việc gì cũng sợ tốn. Đó là tự bóp nghẹt cơ hội tăng trưởng.

Ở giai đoạn này, tôi coi vốn là công cụ tăng tốc. Đã là công cụ thì phải dùng, và phải dùng có trọng tâm vào những điểm trọng yếu để cỗ máy doanh nghiệp bứt lên.

Phân bổ: hệ thống, con người, thị trường

Giai đoạn thai nghén sản phẩm của HOPE đã qua. Sản phẩm đã được thị trường đón nhận và quy trình vận hành đã ổn định. Vì vậy tôi không dồn nhiều cho nghiên cứu nữa, mà tập trung vào thương mại hoá.

Ưu tiên một - Hệ thống và con người (chi mạnh tay nhất). Tôi không thể ôm đồm mọi việc. Tôi sẵn sàng trả mức lương cạnh tranh để mời những người giỏi về quản lý, vận hành và bán hàng, đồng thời đầu tư vào chuyển đổi số để bộ máy chạy tự động hơn. Người giỏi cộng với hệ thống tốt thì doanh nghiệp tự chạy được.

Ưu tiên hai - Marketing và bán hàng (chi theo hiệu quả). Sản phẩm tốt mà không ai biết thì lỗi thuộc về người sáng lập. Vốn được dùng để mở rộng độ phủ, tăng điểm chạm và mang về khách hàng thật.

Bài học từ những ngày ví rỗng

Có thời gian trong ví tôi không còn nổi 1.000 đồng. Quãng đó dạy tôi trân trọng giá trị đồng tiền, và dạy thêm một bài đắt giá hơn: trong kinh doanh, sợ chi còn nguy hiểm hơn hết tiền.

Bây giờ tôi chi tiêu bằng cái đầu lạnh của một nhà đầu tư và trái tim nóng của một người làm chủ. Với mỗi khoản, tôi tự hỏi hai điều:

• Khoản này có giúp HOPE nhân bản mô hình nhanh hơn không? Nếu có, duyệt ngay.
• Khoản này có giúp mời được người giỏi về dẫn dắt đội ngũ không? Nếu có, chi mạnh.

Gọi vốn đã khó. Nhưng biết dám chi đúng chỗ để nhân bản doanh nghiệp lên nhiều lần mới là bản lĩnh của người cầm lái.