Hai mươi phút và cái gật đầu của người trong ngành: quen biết không có nghĩa là được phép hời hợt

Sáng nay tôi bước ra khỏi cuộc gặp với một nhà đầu tư thiên thần với tâm thế không chỉ vui mà còn đầy trân trọng. Cuộc gặp kéo dài 38 phút, trong đó tôi dùng đúng 20 phút để trình bày toàn bộ bức tranh chiến lược của HOPE CORP.

Nhưng điều tôi trân trọng nhất không phải tốc độ, mà là vị thế của người ngồi đối diện.

Cái gật đầu của người trong cuộc

Anh không phải là nhà đầu tư tài chính thuần tuý chỉ nhìn vào bảng tính. Anh đã nhiều năm đầu tư vào các dự án sức khoẻ ở vòng thiên thần, đồng thời trực tiếp kinh doanh và vận hành trong lĩnh vực này. Anh hiểu từng ngóc ngách của thị trường, nỗi đau của khách hàng, và cả những rủi ro mà người ngoài ngành khó thấy.

Thuyết phục một người ngoài ngành đã khó, thuyết phục một người am hiểu ngành sâu sắc như anh còn khó hơn. Sau khi nghe xong mô hình hệ sinh thái chăm sóc sức khoẻ chủ động của HOPE, anh gật đầu. Với tôi, sự ghi nhận của một người trong nghề là sự bảo chứng đáng tin cậy nhất cho tiềm năng của dự án.

Quen biết, nhưng không được phép hời hợt

Tôi và anh quen biết nhau từ trước. Thông thường, sự thân tình dễ khiến người ta ỷ lại và làm việc xuề xoà. Tôi chọn cách ngược lại: càng quen biết, càng phải chỉn chu.

Tôi không mang đến một cuộc trò chuyện xã giao. Tôi mang đến một bộ hồ sơ gọi vốn hoàn chỉnh, một lộ trình tài chính minh bạch và tâm thế làm việc chuyên nghiệp nhất có thể. Điều đó đã chạm đến anh. Anh chia sẻ:

"Anh em trân quý nhau là một chuyện. Hôm nay anh thấy sự chuẩn bị của em rất chuyên nghiệp, rất đầy đủ, đúng với kỳ vọng mà anh vẫn tin ở em. Em không vì quen biết mà làm hời hợt. Đã nghĩ lớn, làm lớn thì phải như thế này."

Tướng giỏi cần quân tinh nhuệ

Điều khiến tôi hạnh phúc nhất không phải lời khen dành cho cá nhân, mà là sự ghi nhận dành cho đội ngũ. Anh quan sát kỹ và nhận xét: "Anh thấy cách làm của em rất bài bản. Và quan trọng hơn, em đang quy tụ được những người cộng sự rất tốt, giỏi và xuất sắc."

Lời nhận xét ấy rất quý. Một ý tưởng hay mà thiếu những người thực thi giỏi thì cũng chỉ nằm trên giấy. Sự tin tưởng anh đặt vào HOPE chính là đặt vào sức mạnh tập thể mà chúng tôi đang cùng nhau xây dựng.

Niềm tin được xác lập

Chúng tôi nhanh chóng thống nhất các bước tiếp theo: ký thoả thuận bảo mật (NDA) và tiến hành thẩm định (due diligence). Tôi sẵn sàng mở toàn bộ data room để anh thẩm định. Với một người am hiểu ngành như anh, tôi tin rằng khi nhìn sâu vào số liệu và quy trình vận hành, anh sẽ càng thấy rõ thế mạnh mà HOPE đang nắm giữ.

Xin cảm ơn anh, người anh và cũng là người thầy trong nghề, đã dành sự trân quý và niềm tin cho HOPE CORP.