20分間と業界の当事者のうなずき：親しい間柄だからといって、手を抜いてよいわけではない

今朝、あるエンジェル投資家との面談を終えて、喜びだけでなく深い感謝の気持ちを抱いて部屋を出ました。面談は38分間で、そのうちちょうど20分を使って、HOPE CORPの戦略の全体像をご説明しました。

しかし、私が最も大切に感じているのは、スピードではありません。向かいに座っておられた方の立場です。

業界の当事者のうなずき

その方は、表計算だけを見る純粋な財務投資家ではありません。長年にわたりエンジェル段階でヘルス分野のプロジェクトに投資し、同時にこの分野で自ら事業を営み、運営してこられました。市場の隅々、お客様の悩み、そして業界の外からは見えにくいリスクまで理解しておられます。

業界外の人を説得することも難しいものですが、これほど深く業界を知る方を説得するのはさらに難しいことです。HOPEの「自ら進める健康づくり」のエコシステムのモデルをお聞きになった後、その方はうなずいてくださいました。私にとって、業界の当事者からの評価は、プロジェクトの可能性に対する最も信頼できる裏付けです。

親しいからこそ、手を抜かない

その方と私は、以前からの知り合いです。一般に、親しさは甘えを生み、仕事をおざなりにさせがちです。私は逆の道を選びました。親しいほど、きちんとする。

私が持参したのは、世間話ではありません。完成した資金調達資料、透明性のある財務の道筋、そして可能な限りプロフェッショナルな姿勢です。それがその方の心に響いたようです。こうおっしゃいました。

「親しい仲として大切に思うことと、仕事は別だ。今日、君の準備はとてもプロフェッショナルで、とても行き届いていると感じた。君に期待していた通りだ。知り合いだからといって手を抜かなかった。大きく考え、大きくやるなら、こうでなければならない。」

よい将には精鋭が必要

最も嬉しかったのは、私個人への称賛ではなく、チームへの評価でした。その方はよく観察したうえで、こうおっしゃいました。「君のやり方はとても体系的だ。そして何より、とても優秀で、有能で、傑出した仲間を集めている。」

この言葉は何よりの宝です。優れた構想も、それを実行する優れた人材がいなければ、紙の上に残るだけです。HOPEに寄せていただいた信頼は、私たちが共に築いている集団の力への信頼だと受け止めています。

信頼の確立

私たちはすぐに次のステップで合意しました。秘密保持契約（NDA）の締結と、デューデリジェンス（精査）の開始です。データルームはすべて公開し、ご確認いただく準備ができています。これほど業界に精通された方であれば、数字や運営プロセスを深く見るほど、HOPEの強みがより明確に見えるはずだと信じています。

兄のように、そしてこの業界の師のように、HOPE CORPに敬意と信頼を寄せてくださったことに、心より感謝申し上げます。