安いお金の時代は終わった──IKI by HOPE CORPが本物の価値から成長する道を選ぶ理由

今朝、グエン・ホアン・ハイ氏（HOPE CORP取締役）の詳細インタビューがTechNode Global（TNGlobal）に掲載されました。

スタートアップやベンチャーキャピタルにとって、TechNodeは一般的なニュースサイトではありません。かつてアジアにおけるTechCrunchの独占パートナーであり、シンガポール、米国、中国などのテクノロジー業界のリーダーや投資家が、本当に実力のある企業を探すために毎日目を通す、厳しい基準を持つメディアです。

経済と資金の流れをマクロに分析する記事の中で、HOPE Iki Healing（HOPE CORPのエコシステムの一部）は一例として短く触れられたにすぎません。それでも、ハイ氏がケーススタディとして取り上げてくれたことには大きな重みがあります。

インタビューのほんの一部ではありますが、私たちの事業が国際的なプラットフォームで例として選ばれるだけの実力と魅力を備えていることを示しています。私たちが貫いてきた道に対する、何より力強い裏付けです。

ハイ氏は、今のデジタル経済の「痛み」を突く一言を語っています。

「安いお金の時代は終わった。スタートアップは投資家のお金ではなく、顧客のお金で生きなければならない。」

IKIをつくってきた道のりを振り返ると、資金を燃やして中身のない成長を買うという「幻想」に一度も巻き込まれなかったことを誇りに思います。

1. 本物の金は火を恐れない：市場が「ふるい」にかけられるとき

TechNodeでHOPE Iki Healingに触れた際、ハイ氏は私たちを、国の規制強化から恩恵を受ける企業の典型例として挙げました。

実際、私たちのように真っ当に製品をつくる者にとって、非常に苦しい時期もありました。誇大で安さだけを売りにする広告に押し上げられた偽物や低品質の商品が市場にあふれ、消費者の信頼を損なっていたのです。それでも私たちは困難な道を選び続けました。研究開発への投資、植物由来原料の標準化、法務の透明性、そしてハーブティーや植物性プロテインに至るまで一つひとつのデザインを丁寧に仕上げることです。

2026年の結果がそれを証明しました。税、インボイス、知的財産に関する規制が厳しくなると、目先の利益だけを追う事業者が次々と閉業に追い込まれ、顧客は自然と信頼できる企業へ戻ってきました。厳格な規制は障壁ではなく、本物の価値をつくるスタートアップを守る「盾」なのです。

2. 場当たり的な商売はしない：IKI Beauty & Wellnessエコシステムを築く

ハイ氏の語る「基本に立ち返る」という考え方は、私たちの経営の指針です。ただし、ここでいう「基本」とは、場当たり的でつぎはぎの商売や、流行を追って数点の商品を売ることでは決してありません。

HOPE CORPが全力で築いているのは、女性と家族のための総合的なヘルスケア＆ビューティーのエコシステム、IKI Beauty & Wellnessです。高品質な物理的製品と中核となるテクノロジーが緊密に結びついた、本格的な事業基盤をつくっています。

資金が引き締まる時代にこの大きな仕組みを円滑に動かすため、私たちはAIを徹底的に活用しています。投資家としてのハイ氏がAIでピッチデックを評価して時間を80%節約しているように、経営者としての私は、AI（AnthropicのClaude Startupsプログラムによるリソース支援を受けて）で運営全体を最適化しています。手作業の人員を増やす代わりに、AIエージェントが業務フローを自動化し、CRMデータを処理し、流通の仕組みを最適化しています。

調達した資金は、このエコシステムのスケールアップを加速させるてこになります。しかし資本市場が凍りついたとしても、IKI Beauty & Wellnessの基盤は、製品を信頼してくださるお客様からのキャッシュフローによって、無駄なく健全に動き続けます。

3. 事業をつくる者の胆力

ジェンスン・フアン氏はかつて、若者たちに「たくさんの痛みと挫折を経験してほしい」と語りました。まさに今の「高いお金の時代」は厳しい曲がり角であり、どのスタートアップも自転車をこいで突き抜けなければならない冷たい吹雪です。それでも粘り強く歩み続け、場当たり的な商売をせず、本物の価値のエコシステムづくりに集中し、テクノロジーで最適化していけば、お客様と戦略的投資家からの信頼という温かな日差しは必ず訪れます。

ハイ氏と取締役会の皆さん、舵をしっかり握り、鋭い戦略の方向性を示し、真のヘルスケア・エコシステムを世界へ広げる道をIKIと共に歩んでくださることに感謝します。

TNGlobalのインタビュー全文はこちら：Cheap money era is over: Vietnam startups must go back to basics