嵐の中で企業が向き合う三つの生存課題

今週、マクロ経済の動きを見ていて、はっきりした三つの警告サインに気づきました。実際に事業を営む人にとって、その余波は来年いっぱい続く可能性が高いと思います。

サイン1：資金の問題

信用供給の余地は徐々に狭まっています。預金金利を高く維持して資金を集める必要があれば、貸出金利もそれに伴って上がります。この圧力は、製造業や事業会社に直接のしかかります。

サイン2：蓄えた資産をめぐる市場心理

最近の金、銀、宝石市場の動揺は、小さくない不安の波を生みました。ベトナムの家庭には金を蓄える習慣が深く根づいています。そのため信頼が揺らぐと、慌てた売却や資産の組み替えは避けにくくなります。

サイン3：土台づくりの罠と、実行したつもりの錯覚

厳しい状況の中で、多くの経営者が熱心にシステムを作り直し、これまでやったことのない仕事にも挑んでいます。しかし、努力して成果物ができても、本当の成果につながるとは限りません。そのぶん、本来ほかに使うべき時間が失われます。「持続的な土台づくり」に没頭するあまり、「お金こそが企業の血液である」という事実を忘れる罠に、簡単にはまってしまいます。

目の前の影響

人々の蓄えた資産が目減りすれば、消費の購買力は目に見えて落ちます。顧客は財布の紐を締め、市場は縮小します。

経営者にとって、今年は利益が削られるリスクがあります。昨年は6.3%前後だった借入金利は8%を超えました。金利が10%を超えるシナリオになれば、一年働いても金融コストを賄うだけで終わるかもしれません。変動金利15〜17%で資産購入のために借り入れた人は、すべてを失うリスクが現実にあります。

最も危険なのは、モデル転換や立派な新システムの構築に追われ、売上をつくることを忘れてしまう企業が多いことです。ビジョンがどれほど大きく、システムがどれほど優れていても、お金が流れ込まなければ、企業は成長する前に倒れてしまいます。

対応戦略：落ち着いて、長期で、しかし現実的に

嵐の中では、守りと持続的な成長へ軸足を移す必要があります。ただし、キャッシュフローから目を離してはいけません。

• 実質のあるデジタル資産を築く。 核となる価値を持つコンテンツとデータの基盤を自社で築きます。それは顧客をつなぎ留める錨となり、企業の自立を支えます。賢く進め、たとえばAIで最適化し、自分自身がシステムの下働きにならないようにします。
• 裏づけのある価値に集中する。 顧客は慎重になっています。今の競争優位は、企業が提供する価値の実際の裏づけにあります。それは競合が簡単には真似できない、ブランドの防御層になります。
• 予算を最適化し、短期で長期を支える。 広告費の一円一円を厳しく測定し、成果につながる接点を賢く試して見つけます。長期のファネルを築きながら、販売を続けて現金を回収します。短期のキャッシュフローがあってこそ、長期の志を支えられます。

基本を正しく行い、正しい方向へ進み続けます。チーム全体が揺るがない方針を持てば、成功は時間の問題です。着実さ、粘り強さ、機敏さ、そして誠実さが、成果をもたらします。